Lead Generation & Sales è la parte del Marketing as a Service di Markit che trasforma visibilità e
contenuti in contatti commerciali qualificati. Combina inbound marketing, content SEO e AI-ready,
Account Based Marketing sugli account target e integrazione con il CRM.
02 A chi serve
A chi serve il servizio di Lead
Generation & Sales?
Lead Generation & Sales serve alle PMI industriali che vogliono aumentare il numero di opportunità commerciali al di là dell’attività classica di relazione del team commerciale o dal passaparola o dalle fiere, con un approccio strutturato che generi domanda in modo continuativo.
Ne hai bisogno se…
- Le vendite dipendono dalla rete personale di pochi commerciali, senza un sistema pianificato che generi contatti nuovi.
- Le fiere e il passaparola sono ancora la fonte principale di lead.
- Il sito riceve poche richieste qualificate e non sai da dove arrivano i contatti.
- Hai già in mente i clienti finali o i distributori da conquistare, ma manca un processo per contattarli uno per uno.
- Marketing e vendite non condividono dati: i lead si perdono tra email, Excel e CRM non aggiornato.
- Non sai se la tua azienda compare nelle ricerche dei buyer su Google e sui motori AI.
03 Attività
Cosa fa Markit nel Lead Generation &
Sales?
Markit costruisce e gestisce il sistema di generazione e qualificazione dei contatti.
01 / attività
Contenuti in Target e
SEO/AI-ready
Creazione di contenuti costruiti sull’analisi dei bisogni dei clienti target e sulle query del buyer, ottimizzati per comparire sia nelle ricerche Google sia nelle risposte dei principali motori AI (ChatGPT, Perplexity, Claude, Google AI Overviews).
02 / attività
Attività inbound
Markit si occupa direttamente di veicolare i contenuti attraverso attività di social media, newsletter, advertising su Google e su canali specializzati di settore.
03 / attività
Account Based Marketing
(ABM)
Selezione degli account target ad alto valore (clienti finali o distributori da acquisire) e campagne costruite su misura per ciascuno, anziché generazione di lead generici.
04 / attività
Integrazione marketing-
CRM
Impostazione del CRM per tracciare i contatti derivanti dalle attività di marketing inbound, popolare i contatti derivanti dal processo di acquisizione di aziende in target: lead scoring, automazioni e allineamento dei dati tra marketing e commerciale.
05 / attività
Sviluppo rete distributori
(Partner Program)
Realizzazione di programmi di Partnership che rendono l’azienda attraente per i distributori e generano opportunità attraverso il canale: onboarding, toolkit commerciali, contenuti di supporto alla vendita.
06 / attività
Materiali di supporto al
commerciale
Schede prodotto, configuratori di dimensionamento online, case study, white paper, schede di comparazione competitor. Tutti i materiali che accompagnano l’attività commerciale lungo il percorso decisionale del cliente.
Cosa trovi dentro
- Come scegliere i clienti e i distributori su cui concentrare gli sforzi.
- Le fasi di una campagna di Account Based Marketing, dal primo contatto alla trattativa.
- Come far lavorare insieme marketing e commerciale sugli stessi nomi.
- I nuovi strumenti di AI a supporto dell’Account Based Marketing.
04 Metodo
Come lavora Markit nel Lead
Generation & Sales?
01
Fase 01
Diagnosi
Mappatura della pipeline attuale, delle fonti di lead e della presenza nelle ricerche Google e AI. Definizione degli account target con il team commerciale.
02
Fase 02
Analisi Target
Analisi dei bisogni del cliente e correlazione con le proposte di valore aziendali (Value Proposition Canvas).
03
Fase 03
Orchestrazione
Strategia di acquisizione nuovi lead prima che entrino a contatto con l’azienda e definizione del percorso di acquisto.
04
Fase 04
Piano editoriale
Piano editoriale e di creazione contenuti. Supporto per selezione software CRM e integrazione CRM con attività di inbound e di Account Based Marketing.
05
Fase 05
Esecuzione
Produzione dei contenuti, campagne inbound e ABM sugli account target, produzione dei materiali di supporto al commerciale.
06
Fase 06
Misurazione
Review trimestrale congiunta sui KPI di lead generation (contatti qualificati, pipeline, conversione) e riadattamento del piano.
06 Tempi
Quanto dura un progetto Lead
Generation & Sales?
Le attività di Lead Generation & Sales necessitano di attività di analisi iniziali per comprendere i bisogni dei segmenti target, la produzione di materiali di marketing a supporto del percorso di acquisto del potenziale cliente, l’integrazione con il CRM aziendale.
01
Avvio operativo
Dal primo giorno
02
Impianto sistema (CRM, contenuti, account target)
3-6 mesi
03
Primi risultati misurabili sulla pipeline
9-12 mesi
07 Pricing
Quanto costa Lead Generation
Sales?
Le attività di Lead Generation & Sales sono incluse nel modello
Marketing as a Service di Markit. Non si acquistano
separatamente.
Eccezione · formazione commerciale
La formazione dei venditori sulla piattaforma CRM e l’integrazione delle attività di digital marketing con il CRM è erogata dai Partner specializzati Markit ed è quotata a preventivo, separatamente dal modello MaaS.
08 Faq
Domande frequenti
su Lead Generation
& Sales.
La lead generation costruisce un sistema che attrae molti contatti dal mercato. L’Account Based Marketing seleziona pochi account ad alto valore e costruisce campagne su misura per ciascuno. Markit usa entrambi parallelamente: inbound per generare domanda e promuovere il marchio, ABM per i clienti o distributori che vuoi acquisire in modo mirato.
No. Se non ce l’hai, Markit ti supporta nella scelta del CRM adatto alle tue esigenze; se ce l’hai già, lo integra con le attività di marketing per tracciare i contatti dal primo tocco alla vendita.
Sì. Markit produce i contenuti e i materiali di supporto a partire dalle proposte di valore, ottimizzati per le ricerche Google e per i motori AI.
Significa mettere in pratica delle ottimizzazioni sui propri canali digitali per comparire sulle ricerche dei principali sistemi di Intelligenza Artificiale quando un buyer cerca informazioni sul tuo settore o sui tuoi prodotti.
No. Le attività di Lead Generation & Sales sono incluse nel modello Marketing as a Service; la formazione commerciale dei venditori è erogata dai Partner specializzati Markit e quotata a preventivo.
Il manager Markit è operativo dal primo giorno; l’impianto del sistema richiede 3-6 mesi e i primi risultati misurabili sulla pipeline arrivano in genere a 9-12 mesi.
010 Settori