Markit è una società di Marketing as a Service specializzata sulle PMI che producono macchinari
industriali. Ti portiamo un marketing manager o un intero team direttamente in azienda 1-2 giorni a
settimana, per lanciare nuovi prodotti, sviluppare la distribuzione internazionale e acquisire clienti
finali con metodologia Account Based Marketing.
02 Contesto di mercato
Qual è il contesto del marketing per
chi produce macchinari oggi?
Nel 2025 l’export italiano di macchinari industriali è calato del 13,2% (UCIMU). I
mercati di sbocco storici si restringono: per le PMI italiane è necessario entrare in
nuovi mercati.
È necessario costruire un sistema di distribuzione internazionale, trasformare i
propri macchinari in sistemi connessi, aumentare la propria visibilità e sfruttare le
opportunità offerte dall’Intelligenza Artificiale, soprattutto per l’assistenza ai
clienti.
Fonte: UCIMU – Sistemi per Produrre, preconsuntivo 2025 (dicembre 2025).
Export macchine utensili 2025
−13,2%
I mercati di sbocco storici si restringono. Per le PMI che producono macchinari non basta più vendere, serve presidiare nuovi mercati.
03 Sfide strategiche
Quali sono le sfide strategiche per chi
produce macchinari oggi?
Markit propone 3 leve concrete per il settore. Sono allo stesso tempo attività che fanno crescere
il business e argomenti di comunicazione che posizionano il marchio.
01 / topic strategico
Partner Program per la
distribuzione
internazionale
Sfida
Per entrare in nuovi mercati serve attrarre i distributori giusti, non solo cercarli. Un Partner Program strutturato rende l’azienda appetibile: incentivi commerciali legati a obiettivi, ecosistema digitale per gestire conoscenza tecnica, commerciale, accesso agli asset di marketing, strumenti per generare e seguire le opportunità, toolkit di supporto alle vendite.
02 / topic strategico
Remote monitoring IoT e
manutenzione predittiva
Sfida
I macchinari connessi permettono di passare dalla vendita una tantum al servizio ricorrente. La sfida non è tecnologica, è comunicare il valore: far percepire il monitoraggio remoto e la manutenzione predittiva come un servizio che vale, non come un accessorio.
03 / topic strategico
Comunica la tua knowledge
base con l’AI
Sfida
Un sistema AI che attinge alla conoscenza tecnica dell’azienda (RAG) migliora aftersales e formazione, ma è anche uno strumento di comunicazione e posizionamento: un chatbot sul sito che dà risposte tecniche immediate e cattura lead lavorando 24 ore su 24. La knowledge base diventa un asset commerciale.
04 Cosa fa Markit
Cosa fa Markit per chi produce
macchinari industriali?
Markit supporta le aziende sia nella definizione del modello di business per individuare le
proposte di valore coerenti con i bisogni dei principali segmenti di clienti, sia nella definizione del
piano strategico di marketing e comunicazione, ed infine nella parte operativa di esecuzione
delle attività, in coordinamento con team commerciale e direzione. Alcuni esempi:
01
Marketing Strategico.
Markit costruisce la strategia del Partner Program: analisi dei bisogni dei distributori e dei segmenti di clienti finali, Customer Experience design del Partner costruita lungo tutto il percorso relazionale tra Partner e azienda e tra Partner e cliente finale. È la fase che rende l’azienda attrattiva per i partner giusti.
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02
Product Marketing.
Markit supporta la commercializzazione del remote monitoring IoT e della
manutenzione predittiva: analisi dei bisogni degli utilizzatori finali,
coordinamento dell’UX design, produzione del materiale di comunicazione,
piano di comunicazione e gestione operativa. Trasforma una funzione
tecnica in un servizio vendibile.
Pillar Markit · Marketing Operativo →
03
Lead Gen & Sales.
Markit supporta le aziende nel percorso di ricerca e acquisizione di distributori e clienti finali. Il percorso parte da una Total Market Analysis per evidenziare volumi e trend di mercato, individuazione del cliente ideale, orchestrazione del percorso di generazione lead e di primo contatto, realizzazione dello stack di marketing funzionale, anche con l’utilizzo di strumenti di profilazione avanzati e integrazione con CRM aziendale.
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04
AI Ready in the Company.
Markit parte da un Test di AI readiness gratuito, poi mette a supporto la propria conoscenza dell’azienda per collaborare con i Partner tecnici all’implementazione dei sistemi AI. Ad esempio l’integrazione di un sistema RAG aziendale (chatbot sul sito che risponde e cattura lead, chatbot per assistenza tecnica, formazione del personale interno e dei distributori).
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06 Portfolio
Che tipo di materiale produce Markit
per i costruttori di macchinari?
Render 3D di prodotto, video 3D di animazione del funzionamento, stand fieristici, brochure tecniche multilingue, configuratori online, presentazioni commerciali. Markit produce direttamente o coordina i fornitori specializzati, mantenendo coerenza con la strategia di marca.
07 Risorse
Quali risorse mette a disposizione
Markit per chi produce macchinari?
Una guida operativa pensata per aumentare le opportunità di vendita. Gratuita.
ABM Playbook
B2B industriale.
Guida operativa per costruire un programma Account Based Marketing in un’azienda che produce macchinari: come definire la target list, sistemi AI per individuare aziende in target e contatti dei decision makers con il CRM.
08 Faq
Domande frequenti
su marketing per
produttori di
macchinari.
Dipende dal pacchetto Marketing as a Service. Sul target tipico Markit (PMI 10-20 milioni di fatturato) consigliamo un Marketing Manager Senior affiancato da uno specialist dedicato 1 giorno a settimana, integrato con direzione e team commerciale. Commitment minimo 6 mesi, senza costi fissi pluriennali.
Sì, dal 2014 Markit ha lavorato con costruttori di diverse nicchie (macchinari industriali, prodotti professionali per canale Ho.Re.Ca, software IoT, macchinari per il Digital Printing). Se il tuo prodotto è diverso, vale comunque una chiamata: le logiche di marketing B2B tra nicchie sono simili.
Sì. Markit costruisce il Partner Program su due piani: la strategia (analisi mercato, analisi dei bisogni dei distributori, incentivi, percorso di crescita) e gli strumenti (Partner Sales Tool Kit, onboarding, ecosistema digitale). L’obiettivo è rendere l’azienda attrattiva per i partner giusti nei nuovi mercati.
Markit gestisce tutto il progetto fiera: step 1 (obiettivi, brief progetto stand e comunicazione, coordinamento fornitori e ente fiera, product marketing, campagne di invito), step 2 (presidio stand, contenuti live, raccolta lead), step 3 (follow-up strutturato, misurazione ROI). Lo stand fisico è progettato e realizzato da un Partner esclusivo Markit.
Commitment minimo 6 mesi, la maggior parte dei clienti lavora 2-3 anni in continuità. La Discovery iniziale dura circa 4 settimane, poi il manager opera a regime 1-2 giorni a settimana. Si può terminare in qualsiasi momento con preavviso di 2 mesi.
